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要纠结平台还是产品?
来源: 运营派   作者:刘润  日期:2018-11-12  类别:研发管理  主题:产品运营  编辑:Deborah
有位企业家朋友说,他有一项非常出色的服务,得到用户的广泛赞许,在整个行业大跌的情况之下,他的公司逆势增长,效益非常不错。但他显得很焦虑,面对很多互联网公司的打法,有些不知所措,他的

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问各位朋友们一个问题:你们觉得,这个世界上是更缺梧桐,还是更缺凤凰?

我想大部分朋友会说,当然是凤凰。

满世界都是梧桐,就没见过真正的凤凰。

假使凤凰真的存在,估计每株梧桐想要摊上一只凤凰,也是不可能的。

有次我受邀参加领教工坊的一个私人董事会,和一批非常优秀的企业家朋友探讨互联网时代的机遇。

有位企业家朋友说,他有一项非常出色的服务,得到用户的广泛赞许,在整个行业大跌的情况之下,他的公司逆势增长,效益非常不错。

但他显得很焦虑,面对很多互联网公司的打法,有些不知所措,他的问题是:互联网时代了,我要不要也做一个互联网平台,连接更多商家的服务以及更多的客户?

我对他说:凤凰莫要种梧桐。

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这世上最缺的,不是梧桐,而是凤凰。

你已经是凤凰了,你的产品或者服务如此之好,你知道有多少梧桐希望高贵的你能在它上面栖息片刻吗?

为了这个片刻,他们愿意付出最大的代价。

你既然已经是凤凰了,为什么还要种梧桐呢?

这世上,所谓商业核心价值,最终无不体现在三个字:定价权。

而决定定价权的基本要素,是稀缺性。越稀缺,越不可替代,就越有定价权。

所谓:物以稀为贵。

举个例子。

在过去的法国,拿破仑用白银餐具招待客人,而自己用铝碗。为什么?

不是因为对客人更尊重,而是因为在那个时代,铝的炼制技术不成熟,所以比银更稀缺。

因为稀缺所以有定价权,所以更名贵。

而现在,炼铝的技术突飞猛进,不再是瓶颈,但因为金属银本身的稀缺性,银的价值,大大超过铝。

掌握稀缺资源,就掌握定价权。掌握了定价权,就掌握了商业的核心价值。

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所以,为了定价权,为了稀缺,企业家们想尽了办法。

有些企业家发现,发明一样前所未有的产品,开发一样前所未有的技术,并通过对专利的保护,可以拥有一段时间的稀缺性,从而掌握定价权。

所以,很多公司在产品、服务的创新上,一骑绝尘。

也有一些企业家发现,在信息不对称时代,消费者找到好产品的通道稀缺,于是做平台,通过网络效应、规模优势,获得垄断地位,并享受垄断带来的人造稀缺性,从而掌握定价权。

但是在今天,到底是好的产品更稀缺,还是好的平台更稀缺呢?

当大批的年轻人,在大众创业、万众创新的大潮之下,把创新创业等同于做一个APP,连接商业供需各方的时候,我们发现,全中国的人都在种梧桐,满世界都是平台。

而大多数梧桐,都在盼不来足够的凤凰的绝望中,死去。

央视315晚会曾经曝光过几个互联网平台公司。

某外卖平台,为了吸引足够的凤凰,不惜滥竽充数,帮助麻雀化妆,假冒凤凰;

某二手车拍卖平台,为了吸引足够的凤凰,不惜宣布梧桐树免费栖息,但事实上暗中扣差价。

这几年的互联网发展,让中国迅速进入一个梧桐太多,而凤凰太少的时代。

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最后,我对这位企业家朋友说,如果你真的是凤凰,完全不用在意这世界的喧嚣。

继续梳理自己美丽的羽毛,骄傲地做自己的神鸟,等待梧桐树们的邀约。

如果你还可以多做一件的事情的话,这件事情就是,用自己如何成为凤凰的经验,帮助更多麻雀变凤凰。

当你有足够的凤凰满天飞舞的时候,天下无处不梧桐。

凤凰莫要种梧桐。

做最好的凤凰,同时帮助更多麻雀变凤凰,也许是你的转型之路。


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